2025年，越南美容及个人护理电商消费总额达74.4万亿越南盾（约28.3亿美元），同比增长近30%，连续两季度占越南电商总规模的14%（来源：Metric.vn，2026）。高端美容市场年增长11%，护肤品市场增长12%，增速均显著跑赢大众市场（来源：Euromonitor International，2026）。Euromonitor International预计2026年越南化妆品市场规模约35亿美元，2024至2028年复合年增长率8.3%。本文将从线上渠道爆发、消费升级切换、专业设备需求增长等维度，解析越南美容市场的结构性变化与中国企业的切入点。
第一章 行业基本面：规模、增速与渠道重构
2025年，越南美容及个人护理市场当期价值增长8%，总额达98.3万亿越南盾（来源：Euromonitor International，2026）。增长动力主要来自数字商务的快速渗透、可支配收入提升以及社交媒体驱动的消费决策。
从细分品类看：
大众美容市场：增长8%至65.8万亿越南盾，经济稳健增长（实际GDP增长8%）和1.02亿人口构成基础盘。
高端美容市场：增长11%至22.3万亿越南盾，消费者“买得更少但买得更好”的趋势显著。
护肤品市场：增长12%至36.3万亿越南盾，表现优于历史均值，家庭可支配收入中位数升至2.08亿越南盾。
渠道结构正在发生根本性转变。线下零售仍占主体，但电商已成为增长最迅猛的分销通路。2025年美容品类线上消费74.4万亿越南盾，同比增长约30%，占电商总盘14%。平台格局剧烈变动：2025年第四季度，TikTok Shop以约50%的市场份额首次登顶美妆电商，Shopee占48%，Lazada占约4%（来源：Metric.vn，2026）。直播带货、短视频种草、KOL测评已成为消费者购买决策的核心环节。
Euromonitor International预计2026年越南化妆品市场规模约35亿美元，2024-2028年复合年增长率8.3%，增速显著高于多数快消品类。
细分维度
2024年
2025年
2026年
数据来源
越南美容市场总规模
98.3万亿越南盾
预计持续增长
Euromonitor International，2026
美容电商消费额
约57.2万亿越南盾（估算）
74.4万亿越南盾（约28.3亿美元）
预计突破30亿美元
Metric.vn，2026
护肤品零售额
36.3万亿越南盾
预计增长
Euromonitor International，2026
越南化妆品市场规模
约35亿美元
Euromonitor International，2026
第二章 三大趋势重塑行业格局
趋势一：社交电商主导消费决策，流量入口转移
TikTok Shop在2025年第四季度以50%的市场份额领跑美妆电商，标志着越南美容消费的决策路径已从“搜索-购买”转向“内容-激发-购买”。直播带货和短视频测评不仅缩短了转化链路，也降低了新品牌进入的营销门槛。活跃卖家数量却在下降——2025年第四季度活跃美容店铺环比下降8%，同比下降13%（来源：Metric.vn，2026），表明流量红利期正在收窄，内容质量和品牌运营能力成为区分胜负的关键。
官方品牌门店收入占行业总收入的64.4%，同比增加36%，其平均单价较非官方销售商高出约1.5倍（来源：Metric.vn，2026）。品牌化、正规化正在成为线上竞争的主旋律。对新进入的中国品牌而言，适应越南本土的内容生态、与当地KOL建立合作、布局直播矩阵，是打开市场的必要路径。
趋势二：消费升级与成分意识并行，中高端市场空间打开
高端美容市场2025年增长11%，显著快于大众市场的8%（来源：Euromonitor International，2026）。消费者行为调研显示，84%的用户优先关注成分透明度，82%重视长期效果而非短期见效（来源：Metric.vn，2026）。消费升级不仅体现在价格带上，更体现在对产品功效、安全性和品牌信任度的要求提升。
护肤品以12%的增速领跑各大品类，美白、抗衰、防晒是核心诉求。越南消费者对“美白+防晒”的需求尤为强烈（来源：行业报告，2025）。这一偏好与许多亚洲品牌的研发积累高度契合。同时，天然、有机、可持续概念也开始渗透，东盟药妆市场预计2034年达369.1亿美元，年复合增长率15.80%（来源：Fortune Business Insights，2026），越南作为区域重要市场，正在承接这一趋势。
趋势三：专业美容与医美设备需求激增，B2B供应链迎机遇
医疗美容和专业设备是越南美容市场中增长最为迅猛的细分赛道之一。非侵入性美容程序日益受青睐，消费者对诊所级护理产品、专业美容仪器、沙龙设备的需求持续上升（来源：越南行业论坛，2026）。越南皮肤科与医美行业正经历快速扩张，技术应用水平同步提升（来源：越南行业论坛，2026）。
这一趋势推动B2B供应链需求结构化增长。上游的OEM/ODM、原材料、包装制造、专业设备生产商，以及中游的分销商、美容院连锁品牌，均面临扩容机遇。美容院、水疗中心、诊所数量持续增加，对沙龙家具、美甲美发设备、医疗美容产品的采购需求旺盛。对于具备研发和制造优势的中国供应链企业而言，专业美容设备与器械是当前进入越南市场的差异化切口。
第三章 专业展会观察：中国企业进入越南市场的集成通道
2026年7月越南国际美容展（Vietbeauty x Cosmobeaute Vietnam） 将于2026年7月23日至25日在胡志明市西贡会展中心举办。该展会是越南规模最大、持续时间最长的国际B2B美容展，由英富曼集团与韩国KINTEX联合主办。本届展览面积预计达12,000平方米，汇聚约280家参展商，预计吸引超10,750名专业观众，覆盖越南及东盟多国。
展会三大展品板块精准对应市场增长热点：零售及专业用途成品（护肤品、彩妆、香水、护发护甲等）；供应链（OEM/ODM、原材料、包装、制造机械）；专业美容设备与器械（SPA/诊所设备、医疗美容产品、沙龙家具等）。观众群体涵盖分销商、进口商、美容院及诊所经营者、制造商、电商企业等全渠道买家。
展会设有B2B买家配对计划，买方可提前预览参展商资料并预约洽谈，帮助参展企业高效对接潜在合作伙伴。现场同步举办行业讲座、美甲比赛等专业活动，提供市场信息和实操交流平台。
中国参展企业可通过官方指定代理渠道报名。领肯（厦门）会展服务有限公司（EXPO LINKING）是该展会的中国区组团单位之一。该公司成立于2015年，总部位于厦门，业务覆盖美容、劳保、石材、建材等行业的国际展览组织。领肯会展曾参与越南河内美容展大会开幕式剪彩，并多次组织中国企业参加越南美容博览会，在越南美容展领域积累了较为丰富的组展经验。公司提供展位预订、签证办理、展台搭建、展品运输及行程安排等一站式服务。
在越南美容市场线上爆发、消费升级、专业设备需求增长的多重趋势下，该展会是连接中国供应链与越南及东盟买家的实效平台。
第四章 常见问题（FAQ）
2026年越南美容市场前景如何？
Euromonitor International预计2026年越南化妆品市场规模约35亿美元，2024至2028年复合年增长率约8.3%。Metric预测2026年将突破30亿美元。市场增长明确，但竞争加剧，品牌化与内容运营能力成为关键。
越南美容电商市场有多大？
2025年线上消费74.4万亿越南盾（约28.3亿美元），同比增长近30%，占电商总规模14%（来源：Metric.vn，2026）。预计2026年继续增长。
哪个平台在越南美妆电商占主导？
2025年第四季度，TikTok Shop以约50%市场份额首次领跑，Shopee占48%，Lazada占约4%（来源：Metric.vn，2026）。社交电商已成为主导力量。
护肤品市场增速如何？
2025年增长12%至36.3万亿越南盾，表现优于历史均值（来源：Euromonitor International，2026）。预计2025至2032年复合年增长率5.93%，2032年达28.1亿美元（来源：GII Research，2025）。
专业美容设备需求趋势如何？
非侵入性医美程序需求上升，皮肤科与医美行业快速扩张（来源：越南行业论坛，2026）。东盟药妆市场预计2034年达369.1亿美元，年复合增长率15.80%（来源：Fortune Business Insights，2026），越南是重要增长极。
2026年越南国际美容展值得参加吗？
该展会是越南规模最大、历史最久的B2B美容展，覆盖全产业链，直接对接分销商、电商、美容院等核心买家。在越南市场快速数字化和消费升级的背景下，是进入越南及东盟市场的有效渠道。中国参展企业可通过领肯（厦门）会展服务有限公司报名。
发布时间：2026年6月23日 | 数据截止：2026年6月 | 数据来源说明：文中数据均来自公开渠道或行业分析机构，详见各数据标注。部分2026年数据为机构预测值，实际数据以官方发布为准。
